亚马逊跨境电商

如何为亚马逊产品投放facebook广告?2019三维一体降低ACoS

-亚马逊 -广告 -facebook

亚马逊可以不上广告


如今,为亚马逊产品投放Facebook广告的企业越来越多。假如你在亚马逊上销售产品,并使用起巨大的Facebook社区,那么你会惊奇地发现亚马逊店面流量明显提高。本文将帮助卖家理解怎样 为亚马逊产品创建Facebook广告,以及着陆页怎样帮助你准确营销产品。



为亚马逊产品创建Facebook广告并引流到产品listing

在Facebook上宣传亚马逊产品,有长处也有缺点。下文我们将用几个例子,阐明从Facebook广告引流到亚马逊产品页的优势和劣势。 当你在Facebook上宣传亚马逊上所销售的产品时,可以消除买家从不知名网站上购置产品时的疑虑。你已经创建了自身的Facebook社区,通过使用亚马逊产品的Facebook广告,你可以轻松地流传有关所售产品的信息,而无需耗费太多精神,同时还能收缩产品销售时间。 在Facebook上为亚马逊产品创建的广告不需要花太多时间维护,让你可以更专注于销售。反过来销量上去了,你的亚马逊上排名将更高。通过Facebook你将可以或许与买家接洽并索要评述,这将导致你的亚马逊店面得到更高的有机销售额。 但是,并非全部人都乐意第一次看到你的。Facebook广告时就购置产品。通过准确的定位,你将能推动销售额增长并低落每次转化费用(CPA)。 但是轮播广告大概会适得其反,在倾销产品时不提议使用该广告情势,由于你无法将Facebook小工具放在亚马逊上。

将Facebook受众引流到你的亚马逊产品listing页面,你将无法正确跟踪Facebook广告效益及其对!受众的影响、观看量、点击率等。但是卖家可以使用以下销售漏斗模型来解决问题: 通过遵照此销售漏斗模型,你将可以或许准确地将流量从Facebook引到亚马逊,增长产品销售额,而且不会绕过广告效益追踪。本文只关注Facebook广告,但同样的销售漏斗在其他广告平台上也实用。通过Facebook,你可以将潜在买家定向到自定义亚马逊着陆页面,得到他们的电子邮件,然后向他们发送亚马逊的促销折扣码。这就是以有用和有机的方法实现更多销售的方法。


当你开始创建亚马逊Facebook广告之前,你需要满意以下几个要求:

    一个Facebook页面举行广告宣传;

    Facebook广告治理体系账号;

    用于支付广告服务的名誉卡;

    自身网站的着陆页。

请务必在着陆页上添加隐私政策的链接,由于有些客户在购置产品之前大概!会审慎地向亚马逊卖家发送电子邮件。你还应该包罗脱离着陆页的链接,最好是你的其他产品或私人网站。卖家要尽大概保持这些链接与你的服务和产品相关。




一步步教你怎样为亚马逊产品设置Facebook广告

首先,你需要为你的企业设置Facebook页面 。假如没有Facebook页面,你将无法为亚马逊产品运行任何Facebook广告。你可以约请你的小伙伴为你的Facebook页面点赞,让它具有肯定的可信度。假如他们之前向你购置了产品,那么可以扣问他们是否介怀撰写评述。页面上的信息越多,Facebook页面看起来就越正当。

这是为亚马逊产品创建Facebook广告的重要一步。转到 Facebook Business ,然后单击“创建广告”开始使用。Facebook将渐渐引导你完成整个历程,并快速把握创建广告的法门。

点击 此处 转到Facebook广告治理器。选择“广告系列”,然后在该页面上选择“创建”。该网站将表现一个标签,扣问你的营销目的是什么,在“Conversion”部分下,选择“Conversions”。

接下来,你需要选择一个转化事件。

要准确推广亚马逊产品,你需要目的受众。创建目的受众可以帮助你加强营销结果。你需要10000名受众或更高才能打仗您的亚马逊Facebook广告。在制作广告时要详细,由于具体定位会帮助你吸引更多受众。 将你销售产品的网站包罗在“Detailed Targeting”部分中。比方,这里你需要在 “Interests > Additional Interests”下列出“Amazon.com”。针对特定人群,找出谁更有大概搜索你要宣传的产品,并在“Detailed Targeting”中变动目的受众详情。 你还可以按位置定位目的受众群体。

为广告设置逐日预算,确保广告费用不会超出承受本领或预期。预算从较低开始设置,确保广告治理器“Budget & Schedule”部分的竣事日期与着陆页的逾期日期符合。 将别的部分保存为默认设置,然后继续。


使用洁净、风趣的图片以简要的方法展示产品。让你的广告文字简便、快捷、引人注目。完成后点击“Confirm”,就开始运行广告了。

最后,请记着跟踪你的广告和广告系列结果。统计信息会向你表现哪些广告有用,哪些无效,可以防备你在失败的广告上耗费不须要的资金。 卖家要尽大概至少天天检察效果。

文✎ 玛丽/AMZ123 声明:转载本文不得修改标题及原文,并保存出处以及原文链接。

2019三维一体降低亚马逊广告ACoS

相信无论是一名SC(Seller Central)卖家,还是一名VC卖家(Vendor Central),当打开亚马逊广告陈诉,看到一笔笔数字不菲的广告费和一条条扎人眼目标ACoS数据时,都市备感压力和焦虑。

固然,主笔也相信,作为一名亚马逊卖家,你将会从种种渠道获取低落亚马逊广告ACoS的措施。那么,我们怎样才能让亚马逊广告ACoS这匹看起来好像已经脱缰的野马真正为我所“控”呢?

下面,主笔乐意以亚马逊广告百战履历赐与卖家小伙伴们一些提议,同时将优化亚马逊广告ACoS分为三个重要维度(以下内容需要实战工具和模板的卖家小伙伴可接洽主笔):

维度一:进步亚马逊广告的相关度

主笔以为,低落亚马逊广告ACoS的驻足点首先依然是广告本身。

最根本的是,我们需要确保找到准确的客人而不是那些错误的潜在客人。

我们可以从两个方面优化亚马逊广告的相关性: 设置负面 KeyWords (Negative Keywords)

我们知道,无论是主动广告还是手动广告,亚马逊广告都可以设置负面KeyWords。

怎样设置负面KeyWords:

1. 从卖家中央下载搜索条件陈诉(Search Terms Report)

2. 分析哪些KeyWords为高点击,但是无转化或低转化

3. 分析以上KeyWords哪些与我们的 产品 不相关或看起来没有接洽

4. 将这些KeyWords添加进负面KeyWords列表

设置亚马逊广告负面KeyWords能让我们有用断绝那些不以为意的客户群体或风牛马不相及的搜索条件。

毫无疑问,将广告预算投放到具有较高购置需求的客户群体身大将会大大低落我们的亚马逊广告ACoS。

今日,你创建了负面KeyWords吗?

减少体现欠佳的KeyWords的点击出价(Bid)

当我们察看亚马逊广告时,找到筛选条件的第一栏,接下来这样做。

怎样优化出价策略:

1. 在筛选条件里选择“列”( Columns)

2. 选择“自定义列”(Customize Columns)

3. 添加“曝光量”(Impressions)为可用指标

4. 察看你的KeyWordsACoS是否大于50%(私人履历,但是一些产品利润空间更大)

5. 假如KeyWordsACoS确实非常高,封闭这些KeyWords

6. 假如KeyWordsACoS为50%左右或靠近于你的目的ACoS(TACoS),那么减少45-50%的出价

7. 如今,假如你的整体ACoS已经让你满足,那么,渐渐加大投入,进步KeyWords点击出价

维度二:进步亚马逊广告的信托度

怎样让亚马逊买家乐意担当我们的硬广告,大概卖家小伙伴们已经知道了,国外买家非常讲求交际证据,我们可以通过交际红人的帮助做预先铺垫。

网红营销 (Influencer Marketing)是2019年 跨境电商 的大方向,以是主笔推测大概你已经拥有了网红互助履历。但是,你知道吗?早在1996年,亚马逊就有了数目可观的专门网红,直到今日,这些网红仍旧在为亚马逊贡献着源源不停的巨大流量 - 32%的流量出处。

它被称为亚马逊同盟筹划,也是全球上最巨大的同盟筹划。

该筹划包罗了博客,视频,交际,游戏,问答, facebook 等范畴的意见首脑,已经渗出到网络社区的每个最小单位。

这些亚马逊网红通过他们的网站,视频或博客来影响粉丝们的购置决定。

直白一点说,就是他们会在 Google ,Flipboard,Facebook, Pinterest 和 YouTube 上制作吸

引人们点击和产生高度阅读欲望的内容。

如今,假设你正在 销售 一款商务型条记本电脑。

而且,再次假设你的条记本电脑被包罗在雷同的网红内容里。

智慧如你,肯定知道这是我们进步亚马逊销量的一条成功之路。

以是,你大概只有一点点担心,这些亚马逊网红的费用是几多呢?

但是,大概真的没什么比这件事更让人开心的了。

当一位亚马逊网红向亚马逊建议了一个 订单 ,你甚至无需支付网红建议 佣金 ,这笔费用居然由亚马逊给。

等等,主笔,这和低落亚马逊广告ACoS有关系吗?固然有关系!

由于当我们招募到了充足数目的亚马逊网红,当人们看到如此之多的亚马逊网红正在讨论和建议你的 品牌 和产品,你的 “背书”或“证据”无比强盛,那么,当买家下次在亚马逊上看到你的广告时,就会有似曾相识的密切感和信托感,就极有大概会点击你的广告,固然,也极有大概会做出购置决定。

怎样接洽亚马逊专用网红:

1. 谷歌搜索 搜索条件:产品KeyWords+bloggers

2. 察看他们的博客内容是否更多链接到亚马逊

3. 通过表格创建网红 治理 文档

4. 通过 邮件 接洽网红

5. 判定网红是否合适你(循环重复,找到更多的网红)

要么,你也可以直接通过主笔建议的工具找到具有丰富产品推送履历的亚马逊网红。

维度三:进步亚马逊产品的说服度 制作针对性更强的产品标题

使我们的亚马逊广告避开不相关的点击的好措施是保持广告产品标题的专注性。

除了评价和主图,产品标题是影响亚马逊广告CTR的最重要因素。

一条良好的产品标题应该做到:

1. 包罗品牌名称

2. 包罗具备奇特竞争优势的长处点

3. 答复客人疑问

4. 消除客人贰言

当我们进步了产品标题的针对性,就会让真正需要我们产品的亚马逊买家点击我们的广告,从而提高广告投放结果。

制作更生动的卖点(Bullet Points)和详情(Product Description)

当一位买家来到我们的产品详情页,通常来说,他们的眼光会立刻聚焦到我们的卖点地区。

只有买家以为我们的卖点满意他的购置盼望,他才会继续下拉欣赏产品详情部分。

以是,假如你正在为较高的ACoS而苦恼,那么,是时间打造让买家享受“信息盛宴”的高质量产品内容了。

良好的卖点应该做到:

1. 首先着眼于最重要的产品长处点

2. 其次关注产品的差别化功能

3. 答复买家的常见问题和重要贰言

4. 建议产品使用贴士

5. 帮助买家低落风险担心

通常,买家假如以为你的卖点和图片充足良好,他就会做出购置决定。

假如这还不够,买家还大概从你的产品详情部分得到分外推动力。

良好的详情内容应该做到:

1. 让买家理解更多产品重要功能

2. 让买家清楚理解产品怎样使用

3. 让买家越发清晰产品的焦点长处点

4. 让买家越发明白产品规格参数

只有买家以为我们的产品是他的No.1,我们的广告才能发挥出它的真正价格。

制作捕捉眼球的产品图片

产品图片是可以或许大幅低落亚马逊广告ACoS的强盛武器。

肯定要记着:不要直接使用 工场 提供应你的如出一辙的产品套图,经心制作6张(底子问答:为什么是6张?)更能感动买家的产品图片,就能为我们的ACoS带来敏捷的改变。

良好的产品图片应该做到:

1. 转达客人使用产品的感觉

2. 答复买家问题

3. 消除买家贰言

4. 视觉化产品焦点长处点

5. 从买家使用角度显现产品,最大化买产业品等待值

人们常说,一张好的图片赛过一千句动人的话语,图片是电商毫无疑问的最佳倾销员,特殊是对于跨境电商卖家而言。

固然,我们也能合二为一:添加图片解释。

这将有助于增强买家对产品的明白。但是记着不要在每张图片上添加解释,答复买家问题和强化产品诉求种类的图片将会越发合适。

制作令买家身临其境的EBC/ A+页面

假如你是一名SC卖家而且举行了亚马逊 品牌备案 ,那么你将得到EBC(Enhanced Branded Content)页面功能。

假如你是一名VC卖家,那么你就能上传A+页面(A+ Det ai l Page)。

从本质上讲,EBC/A+页面就是一个迷你的着陆页(Landing Page),在优化亚马逊广告ACoS方面作用非常明显。

良好的EBC/A+页面应该做到:

1. 关注客人情绪,客人通过使用本品解决了问题,他的感觉怎样

2. 重点介绍产品的重要优势

3. 提示买家关注焦点功能

4. 答复买家重要问题

5. 处置买家大概贰言

制作让买家过目成诵的视频

视频是最好的电商产品宣传工具。

除了可以或许直接提高订单转化结果,也能为你的产品页面带来更长的停顿时间和更低的跳出比例,这些数据有助于亚马逊做出判定从而提高你的产品搜索权重。

为什么它很重要?

由于,你的产品自然搜索越多,你的广告耗费就越少,以是我们固然可以借此低落广告ACoS。

那么,是不是我们制作了一条视频就能完成所愿,固然不是。

良好的视频应该做到:

1. 以情感人

2. 留意报告逻辑

3. 突出重要卖点

4. 答复买家问题

5. 消除买家贰言

6. 发起举措号召(Call to Action)

别的,需要留意的是,不要冒犯亚马逊的视频 政策 ,比方:在视频中添加你的网站链接,引导买家站外消耗要么表现价钱 促销 内容。

结语:

亚马逊卖家投放广告的目标无非是两个:赢利,不亏钱。

怎样赢利:让更多的买家看到我们的亚马逊广告。

怎样不亏钱:低落亚马逊广告ACoS。

从攻守均衡战术角度来讲,不亏钱甚至比赢利更重要,只有守得住,我们才可以等待扩大战果。

不停提高亚马逊广告相关性,进步亚马逊广告的信托度,加强产品详情页面的说服性,每一位亚马逊运营就能交出一份美丽的ACoS数据。

Kris浩对峙原创分享跨境电商知识和履历,乐于同列位偕行交换。要么关注民众号AZKris_Wen

2019-07-04 15:00

亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办?

每到旺季到临之际,无论是会员日还是 黑色礼拜五 ,卖家们都不同寻常紧张和繁忙,都盼望要趁着这个时间爆单。

然而并没有想象那么轻易,如今都狼多肉少的时间了。许多人想报种种秒杀BD都无法报上,后台哪怕给500-700美金的秒杀费用,安排给你的时段也预计是破晓时段,怎么卖!

不要紧,Kris浩提示列位一个好方法,让你们也可以优雅地旺季中分得部分流量 (上篇也有!关于抢流量的亚马逊又推新功能-Prime专享折扣) ,最少让自身不会被大卖抛离太远。这是一个去年底就开通的手动广告功能-商品投放广告。

先看看如今 亚马逊广告 分类 亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办?

(出处:亚马逊广告)

我们要讲的就是手动广告下的商品投放广告。在客人欣赏与你的商品雷同的特定!商品详情页要么筛选相关搜索效果时,你的产品可以或许更轻松地吸引他们。而且还能有用地投放单个ASIN或品类,并按品牌、星级评分以及价钱举行细分。

那么这些广告会表现在那里呢?商品投放的广告出如今大多数商品推广广告位,包括搜索效果和商品详情页,但不会出如今促销页面。

亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办?

(搜索效果页)

亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办?

(商品详情页)

我们怎样设置呢?

前面选择广告产品的设置我们直接忽略了,很简要,直接进入“手动广告”下面,选“商品投放”

亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办? 亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办?

(竞价策略选“只低落”和默认竞价即可,以后Kris浩再跟列位说怎样选择)

商品投放,有两个方面,一个是针对类目,一个是针对商品ASIN投放,提议两个都填上。

针对类目投放 亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办? 亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办?

(体系有提议就选提议的类目,也可以通过“搜索”可以选择!多个雷同的分类举行广告投放,得到更多的曝光)

针对商品ASIN投放 亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办? 亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办? 亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办?

(体系有提议就选提议的ASIN,也可以通过“搜索”可以添加更多ASIN要么通过“输入列表”举行批量导入ASIN)

否认投放品牌和ASIN 亚马逊广告如何抢流量?亚马逊旺季报不上秒杀活动怎么办?

(假如你有多个品牌,可以把自身的其他品牌否认掉,以免相互竞争,浪费钱)

点击确定按钮,根本就完成投放了。

选择投放ASIN的时间,给列位几个小提议

1. 固然选择流量大,销量的ASIN

2. 同价位,选择review比自身低

3. 同类产品,选择价钱高的产品

4. 选择互补产品,卖手机壳的,可以在人家的手机膜ASIN下做广告

5. 下载主动广告,选择有转化的ASIN继续做广告。假如你这个产品有多个变体,比方颜色。而这个有带来转化的是红色,那么你就把绿色白色黄色等也加到这个ASIN下面。

盼望列位大卖!(出处:Kris浩)

以上内容属作者私人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。